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    　　在来的路上，朱大福就已经跟季东明通过信，知道季东明此时正在包间之中等候他的到来。

    　　果然，听到朱大福的声音之后，包间之内传来一道爽朗的声音：

    　　“哈哈哈，朱掌柜，请进吧！”

    　　得到允许，朱大福推门而入。

    　　包间之内，此时正有一位中年模样的男子起身相迎。

    　　这位中年男子，就是朱大福此行想要找的百宝阁管事，季东明。

    　　朱大福在季东明的相迎下，坐在了季东明的对面。

    　　坐下之后，朱大福就笑呵呵的道：

    　　“季兄，我此行可是来给你送一大笔业绩的，你可得给我一个大大的折扣优惠才行。”

    　　百宝阁的规模再大，它也是一家经营类的店铺。

    　　其内的管事，每年都有不同阶梯的业绩目标。

    　　完成的业绩目标达到不同的阶梯标准，管事所获得的奖励也各不相同。

    　　所以，有时候为了拉拢大客户，百宝阁的管事一般会在自身的权限范围内，给客户打一个折扣。

    　　而这种行为，也是百宝阁稳定自身大客户的手段之一，是百宝阁默许的规则。

    

　　听到朱大福的话，季东明眉头一挑，试探性道：

    　　“老规矩，九七折，怎么样？”

    　　虽然管事拥有较大的折扣权限，但是这个折扣权限也是有限制的。

    　　面对不同阶梯的采购金额，管事可以给出的折扣力度，也各不相同。

    　　之前，朱大福找季东明采购，季东明都是给的九七折的折扣。

    　　这一次，听到朱大福的语气。

    　　季东明心中猜测应该是一笔不小的买卖。

    　　只是不知道详情，他也不好轻下判断。

    　　所以，他只能给出之前的折扣标准，试探一下朱大福。

    　　果然，在听到季东明给出的折扣标准之后。

    　　朱大福微微摇头，直接开口道：

    　　“这一次，我要九五折的折扣。”

    　　九五折的折扣，是百宝阁的管事，所能给出的最大优惠力度。

    　　朱大福与百宝阁打交道多年，对这些已经了然于胸。

    　　所以，他直接开口索要最大的优惠。

    　　听到朱大福的要求，季东明并没有直接拒绝，而是开口询问道：

    　　“那不知，此次朱兄准备花销多少灵石？”

    　　季东明与朱大福打交道也不是一天两天了，他自然知道朱大福的性子。

    　　如果没有十足的把握，朱大福是不会开口索要这個折扣优惠，让双方难堪的。
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