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    那个义乌老板说：“他们俩是我的老客户了,一直在我的摊位上进货，今年我备货不足，这才带他们直接找厂家。”

    “你要是有货,那咱们还得看看规格。”

    冯兰又带人进厂子,长巾短巾和小方巾，各种规格各种颜色,那两个广东商人把有的花色都挑了一遍。

    陈厂长问冯兰：“那我就叫车子派运输工了？”

    林文珺的第一反应也是欣喜,一口气走两万条还真不是小数目，她们不光参展的展位费回本了，还赚了！

    冯兰在电话里说：“他们要的挺急的，咱们价格贵一点，那两个广东人商量了几句,说咱们的质量好,就要咱们的。”

    “没看货吗？”

    “看过了，一万条长巾,五千条短巾,五千条小方巾。”

    厂长都好几年没遇上过上厂里来收货，一要就是两万条的客户了，看到生意快谈成了,笑眯眯的跟冯兰讲：“冯经理啊,这生意你说好不好。”

    冯兰心领神会，等这单生意做成了,给厂长送点礼包个红包。

    “那个义乌的老板摊位在哪儿？两个广东商人是什么公司的？公章都齐全吗？”

    “公司的文件和公章我都看过了，就是这个摊位不知道在哪儿，我问问去。”毕竟不是小数，两万条不同规格的丝巾，货款就得有一百八十万,是得仔细。

    “那两个人去银行取钱了，说本来只带了十万块订金。”本来他们也想先付这十万，冯兰没同意。

    “这我得按规定来，规定得收百分之十的预付定金，还差八万。”

    两个商人这才去取钱，这么有商有量还肯按规章办事的，冯兰就觉得对方是有诚信的，但她还是不放心，肯定得跟车送货。

    到了地方一手交尾款，一手交货。

    她又问那个义乌商人的摊位在哪里：“咱们长久合作嘛。”

    那个商人一拍脑袋：“我忘了，你看看！”说着从他夹在腋下的皮包里面拿出名片，上面印得清清楚楚，有姓名有摊位地址还有电话。

    冯兰到办公室里面打电话，她也客气：“我得跟我们林总商量一下，一下出去这多货，咱们后面还要参展，是不是加紧生产。”

    义乌商人也客客气气的：“对对，你去打电话吧。”

    冯兰叫了个人，泡茶上点心，好好招呼着，自己把名片上的信息告诉了林文珺。

    林文珺先打了个名片上的座机，电话响了好久才接起来，那边环境十分嘈杂，各种讨价还价的声音。

    接电话的是个年轻女人，林文珺问她：“是兰溪公司？你们老板在吗？我找你们老板，谈一谈进货的事。”

    “我们老板啊？他一大早进货去啦。”

    “哦，下个月的展览你们参加吗？到时候我去看一看。”

    对面一下就热情起来：“我们参展呀，我把摊位报给你，到时候你要找不着，再打电话来，我去接你。”

    “行啊，那你们老板到哪儿进货了？什么时候回来呀，我记着时间，再给他打个电话。”

    “他去苏州进货了，大概得一天才能忙完，你留个电话给我吧，我让老板打给你。”

    林文珺真把手机号码留下了，她又打了一个电话，打给这次展览的负责人，珺宁就是跟他接洽签了参展合同的，她再问一问有没有这个摊位。
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