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    “我既然开了价，就是愿意出售，诚意十足。”周青看着众人，定基调道。

    王正新黑着脸，不接周青的话茬，等待下文。

    周青笑了笑，看着王正新，继续追问道：“王总，贵公司关于医疗检测产品的年销售是多少？有10亿规模吧！这类检测仪器的市场规模不只百亿吧！”

    王正新眉头一皱，大概有些明白周青的意思，心提了起来。

    周青笑了笑，对王正新的沉默一点不在意，继续讲解道：“利用了我的技术，贵公司的产品竞争力将得到显著的提升，市场占比再上一个阶梯不是什么难事，不过，贵公司要是错过我的技术专利，被其他公司买走的话，贵公司要做好面对使用这些技术的产品的竞争，到时候，你们的市场占有率还能继续保持下去吗？到时候，亏损恐怕不是一亿两亿的事了！”

    听了周青的分析，王正新眼角微跳，脸色难看，正是周青分析的这些原因，他才缠着刘成辉求见技术专利持有者，目的就是要抢在其他竞争对手下手之前，拿到这些专利。

    身为这个领域资深从业者，没人比王正新更清楚那些技术的技术含量，绝对能给他们公司产品的性能带来革命性的提升，如果落在其他竞争对手的手里，短期看不出什么效果，中长期绝对是灾难性的打击。

    “周总，账不是这样算的，一款产品的成功，不是一两项技术能改变的，如过用一亿收购这项技术，将大大拉升每个产品的成本，导致竞争力下降。”王正新沉思了一会儿，看着周青，辩解道。

    “刘总，麻烦你为周总讲一讲专利定价的专业知识。”介绍完，王正新看向刘正辉要求道。

    闻言，刘成辉有些尴尬，说到底，周青和王正新都是他的客户，不过，周青的份量更重要，但是，为了促成交易，他不得不说几句公道话。

    刘成辉看着周青，介绍道：“周总，专利转让有实际应用转化，其费用一般都会涉及到专利价值，专利价值评估一般就是从技术维度、专利维度、市场维度三方面进行评价，最后给出一个较为合理的专利定位。”

    停顿了一下，刘成辉继续详细介绍道：“专利价值定位，可以从几个维度进行分析参考，第一种是技术纬度，从技术的先进性，技术的成熟度，技术的可替代性等方面；第二种从专利维度：专利的三个特性，专利的稳定性，专利的保护范围，专利的创新性（基础专利、改进型专利、普通专利等）等方面进行价格评估；

    “第三种：从市场维度入手，就是技术专利应用后产生的效益；一般就是专利实施带来的效果的提升、成本的节约、侵权风险的降低、市场份额的扩大、品牌口碑的增值等方面，其实，这一块的评估有点难，得出的数据差距比较大，所以我们采用了一系列公式进行推演，按照以往的交易例子，公式还算准确，最后结合行业技术背景，市场行情，还有各类创新评估报告等方面进行打分，获得专利的价值。”
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